这是一句很古老的台词：“如果你想哭，那么倒立吧，眼泪就流不出来了。”因为，很多时候，换了个角度，眼前的东西也许会完全颠覆，也许会焕然一新。

我们请来三位服装店老板，当她们从以前单纯的消费者变成现在精明的商家，再走上大街，一切都感觉不同了。千锤百炼、浪里淘沙，她们要用最独特的视角告诉大家购物的玄妙。

NO.1

怀揣“公式”去买衫

姓名：莫雁

年龄：28岁

职业：在洛溪新城经营“思薇雅服饰店”，专售女性内衣、家居服饰。月购物花费：1500元

2005秋冬箴言

现在是新品上市时节，价格较贵，建议货比N家，留意卖场的优惠信息。

人物速写

莫雁的小店刚开没多久，每月盈利并不多，这让她不能“大刀阔斧”地开展购物计划。可能是因为年纪渐渐大了，她越来越看重服装的质地，她说，好的材质不仅感觉舒服，而且也不会把身上稍显松弛的肉勒得一块一块的，有助于表现身体线条。至于款式，她已经不那么追求新潮了，大方是最关键的，因为，一个人的品位永远不会过时。

现在着力经营胸衣的莫雁自然对内衣相当讲究，除了思薇雅，她还喜欢黛安芬，尤其对该品牌优秀的塑形效果津津乐道。就像有的人说的，外衣是穿给别人看的，内衣是穿给自己和爱你的人看的，这种幸福只有心能体会。

购物心理变化

开店前，莫雁是一个公司白领，每月的置装费大概2000元。那时，每次看到好东西她都忍不住立刻买下来。

开店后，莫雁感慨说，现在的她理智多了。成了老板，莫雁渐渐明白了同行之间心照不宣的一些东西，尤其是知道了市场价格和成本价格之间的对比差——往往4折进的货以8.8折卖出去，还让买家觉得非常抵。在有了不盲目消费，精明计算的决心后，现在如果在品牌店或专卖店买东西，莫雁会相当看重时机，挑有折扣的优惠活动期出手，或者在换季时大扫货。而若是在小店淘货，讲价前也会在心里拿出一套专业的“计算公式”，好好盘算。

独门武器

讲价从售价的1／3开始

当身份多了个“卖家”的头衔，莫雁也有了点火眼金睛的感觉，她总能大致估量出街店衣服的价格，然后在此基础上加10－20元，成功率相当高。

她的计算公式是：衣服制作成本＋中间商＋其他费用(如运费)，再视衣服款式、质地以及店面的规模和装饰情况来做调整。其实这套公式并不是什么秘密，有些人会嫌麻烦懒得一用，有些人则是对自己缺乏信心，担心估算得离谱，可是不试试，怎么知道不行呢？经验都是慢慢积累的。莫雁说，1／3是她的开始价。

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□天河城

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