| “网上开店”有诀窍 货源很重要 |
| 2005年05月18日12:57:11 人民网 吴幼祥 |
当网上交易的观念越来越普及，许多先走一步的网友卖家已掘到了首桶金，并继续扩张着自己的“网上开店”事业，而一些有志于在网上淘金的“创业者”们却苦于没有相关的网上商店的经营经验与知识而心急如焚。
网上开店有哪些诀窍？要注意哪些事项？最关键的是什么？
近日，记者采访了杭城的几位在网上开店的“前辈”，他们各自从自己如何盟生创意，到网上注册开店，搜集货源、物流以及信用等方面作了介绍，这些从业经验相信会对想步入网上淘金的创业者有所启迪。
网上开店货源很重要
张晓雯在网上开店已有5年时间了，她目前在易趣网上店铺里卖女装和包，销售十分红火,每月的营业额超过了5万元，没找帮工，从进货、发货、收款再到上传网页资料等等，全是自己做，所以也挺辛苦的。尤其是开始找货源与厂家谈判确实很艰难，因为网上开店都是小本生意，批量太少，人家根本不把你当回事。要有很好的耐心，当然还要有诚心，慢慢培养出良好的关系，也保证了货源。
顾客会喜欢什么，该进什么样的货，需要非常专业的眼光。张晓雯的客户，一般是25岁到40岁之间的职业女性，客户群很固定，回头客也相当多。
在商品展示上融进“文化”
网名“俊饰”的小王，看上去还像个大男孩，他在网上开店也有近两年的时间。他在网上的第一单生意是搞着玩的，家里有一套单机版的电脑游戏，通关以后就没兴趣了，就挂到网上，哪知第二天就有人来联系，马上就出售了。
尝到甜头的小王就正儿八经地当起了网上店主，早先他经营的是各种饰品。后来又经营高档的绒毛玩具（都是一些极具收藏价值的泰迪熊）。当初四处寻找生产厂家也费了不少周折，但因为他的诚恳、诚心和诚信，他现在能在生产厂家拿到与数万件数十万件的大批发商们一样的价格了。由于有曾在某大型商场促销部从业的经历，小王学到了不少促销手段。他在网上出售的绒毛玩具，不是简单的一张照片，而可能在美丽的西子湖畔，或在幽雅的公园内。这些费了不少精力的商品图片因为融进了风景、人文等等“文化”的元素，所以特别吸引人的眼球。
要学会推销网站品牌
魏诤姑娘原本是杭城一家IT公司的人事主管，一年前她辞职到网上开店，与前两位不同，小魏除了在C2C网站里开铺面外，还掏了不少钱请人制作了一个“淘衣网”。
一年过去，她的网站生意做得红红火火，从原先零售为主到现在专营批发，每月营业额达到了5万多元。
小魏认为，在网上做服装，选款要紧跟时尚，有些款式很流行的，你抓住了，一个款式就可以销售无数件，而且利润也相对比较高。此外稳定客户也是关键，老客户的服务一定要做好，这样才会良性发展，客户也会越聚越多。
小魏说，我没有花钱去做过推广，主要在网站建设上花了不少工夫，访问量上去了，排名就上去了。平时，她也会经常光顾一些论坛，自己或者托朋友们发些小帖子提供一些链接之类的。
至于物流等等，小魏都是通过快递来发货。国外的客户可以用西联汇款，款到发货，有专门的货运公司来发货，合作多了，熟了，自己就不用太操心。
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